参加展览会是企业*重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的**方式。在同一时间、同一地点使某一行业中*重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，*终达到推销产品、占领市场的目的。
若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会有别于其它营销方式。它是**充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是*全面、*深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。

说起参展目标，经常听到的几种典型错误有：
    ——“老板让来的！”
    ——“因为我们每年都参加这个展览会。”
    ——“因为我们的竞争对手也来了。”
    ——“这是全行业**展览会。”
    实际上，这些都不是参展目标，*多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
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